El dilema de la base de datos o cómo encontrar el punto de equilibrio

Últimamente estoy pensando mucho en bases de datos. A un nivel de simple usuaria, obviamente.

Ya estoy haciendo varios mailings, y me vienen correos devueltos, otros contactos que piden no recibir más información y veo la necesidad de seguir actualizando los datos que tengo. A la vez, hay que tener en cuenta que hay gente que no quiere recibir más información y aunque vuelva a encontrarme sus datos, quiero respectar su deseo. También hay emails que no se abren, ¿hasta qué punto les debo seguir enviando información a esas empresas? ¿Dónde pongo el límite? ¿Debo incluir en mis datos la última fecha en que abrieron un correo? Creo que sí.

La comunicación en la feria

Hoy quería hablaros de un factor clave y que muchas veces no se tiene en cuenta: la comunicación en la feria.

Para mí, las ferias son un canal de comunicación excepcional. Las ferias profesionales reúnen a vendedores y compradores interesados en estos productos. Los vendedores conocen a clientes potenciales en tres o cuatro días, un trabajo que sin feria podrían realizar, pero les llevaría más tiempo. Los compradores pueden ver varias empresas que fabrican los productos que están buscando y solicitar presupuesto de los mismos, lo que facilitará su decisión de compra. Es decir, en las ferias se hacen dos cosas: comunicar y ahorrar tiempo.

Recuperación del IVA soportado en ferias en la UE

Una de las consultas más frecuentes de las empresas españolas al recibir el presupuesto de participación en una feria en Europa es: “¿Por qué incluyes el IVA de Francia (Alemania, Gran Bretaña, Portugal…)? Soy una empresa española”.

La contestación es muy sencilla, al ser un servicio que se consume en el país, la empresa organizadora del evento está obligada a incluirlo. Tras la feria, puedes solicitar la devolución del IVA soportado en el alquiler del espacio del stand, modular, electricidad y otros gastos que varían dependiendo del país.

AUTOMOCIÓN EN CHINA - AUTOMECHANIKA

Se está celebrando actualmente Automechanika, Shanghai, una feria del sector automovilístico que cuenta con una participación agrupada de Sernauto. Creo que es una de las últimas participaciones agrupadas del año. Normalmente, las ferias suelen celebrarse mayoritariamente en primavera y otoño, con notables excepciones sobre todo en invierno.

Tres formas de ahorrarnos tiempo después de la feria

La exposición en una feria exige mucho trabajo,

1. Antes, para prepararla correctamente y llegar con todo atado y bien atado,
2. Durante, las jornadas de feria son larguísimas, normalmente hay cenas de trabajo tras la feria y acaba uno cansadísimo.
3. Después, cuando con todo el cansancio acumulado de la feria, el comercial debe trabajar los contactos establecidos y cuanto antes mejor.

¡Juguetes! Les Préshows Jouets et Jeux 2012

Les Préshows Jouets et Jeux

Del 19 al 23 de noviembre tuvo lugar en Deauville (Francia) el evento Les Préshows Jouets et Jeux 2012. Le llamo evento y no feria porque funciona con cita previa. Allí acuden fabricantes y grandes compradores y tienen reuniones basándose en una agenda ya establecida de antemano.