Tres consejos para expositores en SIAL, París.

Hola a todos después de muucho tiempo. Espero que hayáis pasado un buen verano.

Este otoño está lleno de ferias internacionales de gran importancia y quería empezar este nuevo curso dando tres consejos a las empresas de alimentación que expongan en SIAL, en París, del 19 al 23 de octubre, para que saquen el máximo rendimiento a su inversión.

PROMOCIONAR LA PARTICIPACIÓN EN LA FERIA DESDE LA EMPRESA
Hacer todo lo posible antes de la feria para que todos nuestros contactos, ya sean clientes establecidos o potenciales o simples interesados sepan que estamos en SIAL. Desde acciones básicas, como incluir el mensaje con número de stand en la firma de nuestros emails y página web hasta mailings específicos a todos nuestros contactos, no sólo los franceses. A mí personalmente me gusta mucho la idea de ir haciendo un blog donde vayamos informando de todos los pasos, desde la elección del espacio, los productos que se van a llevar y por qué, si tenemos previsto algo especial (como la presentación de un producto) cómo lo vamos organizando, etc. y a esta información, (que debe estar en inglés o francés para dirigirnos al mercado internacional) darle la máxima difusión via Twitter. Mencionad a la feria, seguramente os retwitee (eso sí, los tweets en inglés o francés). 

ANUNCIARSE EN LA WEB
Dependiendo de la feria, puede significar un gran desembolso, pero preguntar es gratis y contar con nuestro banner en la página donde se registran los visitantes profesionales puede darnos una visibilidad brutal.

RECETAS
Desde productos cuyo uso sea muy conocido (por ejemplo, la sal) a algo completamente nuevo (una nueva bebida energética). Por ejemplo ¿sabemos si en Francia se cocina pescado a la sal? ¿Hay algún cocktail que podamos hacer con nuestra bebida? Con esta sencilla técnica, podemos ofrecer a nuestros distribuidores ya establecidos otra forma de ver y vender el producto y a los nuevos enseñarles sus posibilidades. Podemos incluso tener días temáticos durante la feria. Por ejemplo, si vendemos aceitunas, un día damos visibilidad a los aperitivos; otro, a la pasta con aceitunas; otro a recetas de carnes con olivas y otro a cocktails con aceitunas. Si nuestro producto se distribuye por todo el mundo mostrar recetas de cada país con ese ingrediente... las posibilidades son infinitas y si se difunde por las revistas del sector, entre vuestros distribuidores, se llega a un acuerdo con un restaurante... os darán mucha visibilidad.

Bueno, espero que estos consejos os valgan. ¿Vais a hacer algo especial en SIAL que quereis comentarnos? ¡Tened en cuenta que estaremos en SIAL y twitteando! ¡Nos encantará verlo! 

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La decoración del stand

Ya tenemos un stand. Ahora qué ponemos.

Parece una pregunta tonta, indigna incluso de un becario, ¿verdad? pues obviamente nuestros productos, los que queremos vender. 

VISITA A FRUIT LOGISTICA 2014

¡Hola otra vez!

¿Visteis mi post en contunegocio.com? ¿Os gustó? Ya me contareis y yo también os contaré porque estoy usando lo aprendido en mi nuevo curso de analítica web para ver cómo me ha influenciado en visitas a mi página esta publicación. :-)  pero eso será otro post.

Ahora quería hablaros de Fruitlogistica, la feria de fruta y verdura que se celebra en Berlín. Es la mayor del mundo, creo que todo un acierto que sea exclusivo de estos productos y no de alimentación general. Las ferias de alimentación general son muy buenas, eso no lo niega nadie, pero hay productos alimenticios, como puede ser la fruta, la verdura, el pescado fresco, que son distintos, porque son más rápidamente perecederos. Su transporte y venta puede darse en establecimientos específicos para este producto. Y, esto es una opinión personal no tengo ningún dato que lo sustente, son productos muy sanos, nos lo repiten constantemente, porque no lo consumimos todo lo que deberíamos. Pero ya os digo, esto es una opinión personal.

Post invitado en masquenegocios.com

 Hola a todos,

Ya sé que hace mucho que no os escribo y os debo un relato de cómo fue Fruit Logistica y qué vimos allí. Ahora, de momento, deciros que tenemos post invitado en el blog de masquenegocios.com Allí contamos qué hacemos y cómo es esto de emprender, cosas que tener en cuenta.

Para leerlo haced click aquí: http://bit.ly/1gUeHvw 

¡Espero que os guste!

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Calendario de ferias de noviembre

Buenos días a todos, Espero que estéis muy bien. Os paso el calendario de ferias de noviembre. Como siempre, no son todas, son sólo algunas de las ferias que me parecen más importantes. Cualquier aportación que queráis hacer, decídmelo, por favor.

¿Por qué contratar a profesionales la traducción de mis textos?

La contratación con profesionales de la traducción de toda la información de su empresa sólo le puede generar beneficios. Su página web, contratos, manual de uso, folletos, etc. precisan de una traducción profesional a fin de garantizar su máxima compresión por parte de sus futuros compradores. ¡¡No olvide este paso en su proceso de internacionalización porque le puede salir muy caro! A continuación destacamos algunas ventajas de la contratación de profesionales para la realización de sus traducciones.

Cuando el evento va mal antes del evento

He leído este post en un blog en inglés sobre organización de eventos y me ha parecido que podemos aprender mucho de esta experiencia a la hora de organizar nuestros eventos ¿No creeis? A continuación va mi traducción. Espero que os interese y cualquier comentario me decís. 

Crear formularios para tu página web de forma sencilla

Hola a todos nuevamente.

No está vinculado directamente con ferias, aunque también tiene relación y, sinceramente, a mí me tiene fascinada y no podía dejar de compartirlo con vosotros. Os quería hablar de Jotform. 

La superficie de un stand, cómo saber cuánto espacio necesitamos. Criterios subjetivos.

Ya hablamos en el post anterior de los criterios objetivos que marcan la superficie necesaria en un stand: el personal y los productos. Ahora vamos a hablar de los criterios subjetivos, lo usual es que el personal y los productos marquen el mínimo indispensable, los criterios subjetivos normalmente suman metros, no lo restan excepto en contadas ocasiones.

Hortifair 2006

Tradición

Imaginemos que exponemos en la feria nacional de nuestro sector. En esta feria, nuestra empresa siempre ha expuesto con 100 m². ¿Necesitamos 100 m²? Puede que no, que 50 m² fueran más que suficientes, pero siempre se ha expuesto con esta superficie por los motivos que sean (parecer una gran empresa, llevar la misma superficie que los competidores, etc.) y es muy difícil reducir el espacio. Es verdad, es muy difícil, porque como se dice en general, “la gente habla” y esto también ocurre en las ferias profesionales. Comienza la rumorología y lo que en el fondo es un acto lleno de sentido común acaba pareciendo que la empresa está pasando un momento difícil y que ya no le van las cosas como antes. ¿Qué podemos hacer para reducir espacio y que ello no afecte a la imagen de la empresa? Reducir lentamente, aunque nos fuera bien con 50 m², pasar de 100 a 75, por ejemplo. Hacer una decoración bonita que “nos llene” el espacio y así no tengamos que aumentar el número de comerciales en la feria (que es un gasto muy importante). Lo que desaconsejo completamente es pasar de 100 m² a 12 m² y con modular, porque todo el mundo se preguntará qué está pasando con la empresa. Aunque sea un mercado maduro, como el mercado nacional, siempre hay clientes potenciales a los que nuestro cambio de imagen los eche para atrás.

Imagen de empresa

Hay ferias que son obligadas, hay que estar, nos guste o no, ¿vamos a ampliar negocio? No necesariamente, pero el sector se reúne en este certamen y nuestra empresa no puede faltar. Afortunadamente, esto ocurre en pocas ferias, pero es verdad que pasa. Las empresas españolas más importantes, aunque no hagan mucho negocio, tienen que exponer con muchos metros, a fin de justificar su propia importancia. Al final, viene a ser un poco lo mismo que el caso anterior, pero en este apartado no cuenta la tradición sino la imagen de la empresa en el sector a nivel internacional. Considero que aquí es más fácil reducir superficie que en el caso anterior porque no hay tantos ojos mirando, aún así yo reduciría con discreción, para que no se note demasiado. Lo que no debemos hacer, ni en este caso ni en el anterior, es reducir drásticamente el personal en feria y dejar un stand grande y vacío de personas, es muy importante mantener cierto equilibrio. No hay nada más feo que un stand de 200 m² con dos comerciales y una azafata.

Decoración 

Hay decoraciones que amplían y otras que reducen el espacio y hacen que necesitemos más. Normalmente, esto no pasa, pues la decoración se suele contratar después de la superficie, pero puede acontecer. Debemos mantener una decoración sencilla y que amplíe nuestro espacio, pero ya en otro post hablaremos con detalle de este tema.

Y estas son los factores que influyen a la hora de decidir la superficie que necesitamos en una feria. Os aconsejo que hagáis una regla de tres, cuantos metros salen por criterios objetivos y cuántos por criterios subjetivos. En vez de sacar una media exacta que los criterios objetivos tengan un valor del 70% y los subjetivos el 30%. Así podemos delimitar el espacio necesario para nuestra empresa en la feria.

 
¿Qué opináis vosotros? ¿Se os ocurren otros factores que puedan ayudarnos a saber qué superficie necesitamos en una feria?

La superficie de un stand, cómo saber cuánto espacio necesitamos. Criterios objetivos.

Es la pregunta del millón, ¿exactamente cuánto espacio necesito en esta feria? Es muy complicado responder a esta cuestión y depende de muchos factores, pero en este post intentaremos dar unas pautas, para que podamos saber, más o menos, el espacio que se necesita. A la hora de decidir la superficie necesaria en el stand de una feria tenemos dos tipos de criterios, objetivos y subjetivos. Analizaremos en primer lugar los criterios objetivos para luego embarcarnos en los criterios subjetivos, que como su propio nombre indica dependerá de cada uno valorar el espacio necesario.

El mercado de alimentación infantil en Marruecos

Hola a todos,

Hoy quería hablaros de la alimentación infantil en Marruecos. Como sabéis, Thinking Abroad representa un certamen en Casablanca, Marruecos llamado MAFEX, del que podéis encontrar más información aquí.

Lo básico para el expositor en una feria

Buenos días a todos otra vez, he estado una semana desconectada de internet.

Os escribía nuevamente para que hablásemos de lo más básico en la participación en una feria. Mi experiencia personal es que en las empresas (al menos, las españolas) no hay una persona específica que se encargue de la participación en ferias, sino que es una tarea que va variando del comercial a la secretaria de dirección según las acciones que haya que hacer.

Hacer encuestas con SurveyMonkey

Ya hablamos anteriormente de la importancia de enviar encuestas después de un evento, algunos consejos para que nuestra encuesta tuviese el mayor número de participantes, y algunas herramientas online que nos facilitan hacer encuestas. Pues bien, hoy vamos a explicar cómo funciona SurveyMonkey, una herramienta online que nos facilita hacer encuestas y, de las que he probado yo, la que me parece más sencilla y fácil.

Asistencia al VII Encuentro de Internet

Hola a todos,

Ayer Thinking Abroad salió de la oficina y fue al centro de Madrid a un encuentro que tenía muy buena pinta. VII Encuentro de Internet. Internacionalización a través de las redes. Claves para superar fronteras.

Cómo hacer una encuesta que la gente conteste y envíe

Hace tiempo hablábamos de las encuestas, su importancia para mejorar los eventos y afinarlos a nuestro público objetivo. Pero el dilema que ahora nos preguntamos es otro ¿cómo consigo que la respondan y la envíen? Éste es el grandísimo reto de una encuesta, que te respondan.

Dos encuentros internacionales en Madrid y Valencia: FITUR y CEVISAMA

Aunque dije que hablaríamos de las ferias internacionales profesionales que se celebran en España, no he dicho nada de FITUR, que fue la semana pasada, ni hemos mencionado CEVISAMA, que empieza hoy.

Cuatro razones para enviar una encuesta tras un evento

Bueno, primero de todo, ¡ya nació Clara! Así que ¡a volver al trabajo!

Como novedad para este nuevo año 2013 quería introducir una nueva categoría: la gestión de eventos. Mi experiencia en el mundo de las ferias me ha hecho ver que, normalmente, la persona que organiza la participación en una feria, también se encarga de organizar eventos dentro de su empresa. Desde la reunión anual con distribuidores a un torneo de golf para hacer networking, etc. Por ello, creo que los lectores de este blog encontrarán este tipo de post interesantes y útiles en su quehacer diario.