La feria de construcción The Big Five en Dubai es una de las
más importantes del mundo y encuentro vital para las empresas interesadas en
vender no sólo en EAU, sino en toda la zona MENA. Con motivo de este encuentro
quería también presentaros algunas cifras del sector de la construcción en EAU.
The Big Five
Próximamente se celebrará la feria The Big Five, feria de
construcción de gran renombre mundial, que tendrá lugar del 5 al 8 de noviembre
en Dubai. Este certamen cuenta con un pabellón español organizado por ICEX con
57 empresas españolas expositoras. Según cifras de la organización, en 2011 The Big Five contó con 2.333 empresas expositoras de 64 países y 35.224
visitantes profesionales procedentes de 130 países. Estos datos llaman la
atención por si solos y nos dejan claro que es una feria vital para la aproximación
al mercado no sólo de EAU, sino también de toda la zona de influencia (conviene
mirar el desglose de visitantes por países).
La próxima feria también se presenta muy prometedora, ya
está todo preparado y el mercado de esta región parece haber dejado atrás la
crisis económica mundial. Por ello, y con motivo de esta próxima edición la
próxima celebración de The Big Five, quería que hoy viésemos unas cifras del
sector de la construcción en Emiratos. El sector de la construcción es uno de
los más dañados (por no decir el más dañado) de la actual crisis económica
española, por ello, las empresas del sector deben buscar mercados de
exportación, para lo que antes se vendía en España.
Emiratos Árabes Unidos: información general
Emiratos suena mucho, al ser un país rico con dinero para
invertir. Podríamos pensar que vive una burbuja, pero su burbuja se basa en el
petróleo, con lo que es menos burbuja. Pero ¿qué sabemos de Emiratos? En
general, poco, la verdad. Para refrescar la memoria, me gustaría daros unos
primeros datos sobre el país. Emiratos Árabes Unidos (normalmente acortado a
EAU o en inglés UAE) se encuentra en la península arábiga
y era una antigua colonia inglesa. Tiene frontera con Arabia Saudita y Oman y
se encuentra muy próximo, aunque no tiene frontera, a Qatar y Bahrain. Tiene
una superficie aproximada de 83.500 km² (aproximadamente como Austria) y una
población de 5.300.000 personas. La capital es Abu Dhabi, pero Dubai es el
centro de negocios. Es un país que destaca por su estabilidad política y
económica, aceptación de expatriados, alta renta per cápita y por sus esfuerzos
para que sus ingresos no dependan íntegramente del petróleo. Podéis encontrar aquí más información sobre EAU (en inglés).
EAU: el sector de la construcción
Ya entrando más en detalle sobre el sector de la
construcción, podemos mencionar un informe publicado por la oficina comercial de España en Emiratos.
En este informe, estimaban el tamaño del mercado del sector de la construcción
en 29.000 millones de US$ en 2009. Otro punto que hace muy interesante este
mercado para las empresas españolas exportadoras son sus bajos aranceles a las
importaciones: un 5% de arancel común. Además, últimamente el gobierno ha
anunciado grandes obras de infraestructuras en los emiratos del norte (los más
pobres) lo que hará que aumente el volumen de pedidos.
La oficina comercial en EAU nos recomienda tres formas de
entrar en este mercado:
- Venta directa de productos a una empresa de importación de EAU
- Venta a través de un distribuidor /agente exclusivo.
- Venta en establecimiento propio, puede establecerse en la zona franca o en el país vía filial (la ley emiratí obliga a que exista un socio de Emiratos que posea el 51% de la sociedad) o vía sucursal (la ley solo pide un agente local de servicios).
Según nos comenta el informe, en el sector de construcción
la mayoría de las empresas opta por el establecimiento en sucursal, porque les
permite mantener el control de la oficina y presentarse a concursos públicos
(que sólo están abiertos a empresas en EAU).
Usos y costumbres del país
Y ¿cómo son los emiratíes en los negocios? Es conveniente
leer este interesante artículo de El Exportador sobre las prácticas sociales en
EAU, para no “desentonar”.
Como primera aproximación al mundo árabe, los expertos aconsejan crear una
buena relación personal, para hacer posible las relaciones comerciales. Las
listas de precios deben ser holgadas, porque siempre se regatea, en las
reuniones no se empieza hablando de negocios, sino que se pregunta por la
familia, se habla de deportes, etc. En general, los tiempos de decisión son muy
largos, pero cuando ya se ha tomado, quieren acción inmediata.
En fin, ¡ya tenemos todo listo para The Big Five! ¿Alguien
va a visitar este evento o puede contarnos su experiencia en ediciones
anteriores?
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