ISM Köln: El momento más dulce

Como ya sabéis por anteriores posts, me gustan mucho las ferias nicho, aquéllas que sólo cubren un pequeño segmento de la producción. Son ferias más pequeñas, no tienen el número de visitantes de las grandes macroferias, pero los visitantes (normalmente, exclusivamente profesionales) que acuden a estos eventos están interesados exclusivamente en estos productos. 

Promoción pre-feria 2. Acciones básicas para tocar los distintos segmentos

En el post anterior, “Promoción pre-feria. La importancia de establecer prioridades” hablamos de la necesidad de establecer nuestros objetivos de participación en una feria a fin de conseguir el máximo rendimiento posible de la misma. Hoy trataremos las acciones que debemos llevar a cabo para llegar a distintos segmentos de público objetivo antes de la feria y para maximizar nuestra visibilidad en la feria.

Cuatro razones para enviar una encuesta tras un evento

Bueno, primero de todo, ¡ya nació Clara! Así que ¡a volver al trabajo!

Como novedad para este nuevo año 2013 quería introducir una nueva categoría: la gestión de eventos. Mi experiencia en el mundo de las ferias me ha hecho ver que, normalmente, la persona que organiza la participación en una feria, también se encarga de organizar eventos dentro de su empresa. Desde la reunión anual con distribuidores a un torneo de golf para hacer networking, etc. Por ello, creo que los lectores de este blog encontrarán este tipo de post interesantes y útiles en su quehacer diario.

Promoción pre-feria. La importancia de establecer prioridades

Uno de los grandes retos a los que se enfrenta, o debería enfrentarse, una empresa que participa en una feria es la promoción pre-feria. La promoción de la participación de una empresa en un evento es vital, si no nos promocionamos antes, hemos perdido el dinero destinado a participar en la feria. 

El dilema de la base de datos o cómo encontrar el punto de equilibrio

Últimamente estoy pensando mucho en bases de datos. A un nivel de simple usuaria, obviamente.

Ya estoy haciendo varios mailings, y me vienen correos devueltos, otros contactos que piden no recibir más información y veo la necesidad de seguir actualizando los datos que tengo. A la vez, hay que tener en cuenta que hay gente que no quiere recibir más información y aunque vuelva a encontrarme sus datos, quiero respectar su deseo. También hay emails que no se abren, ¿hasta qué punto les debo seguir enviando información a esas empresas? ¿Dónde pongo el límite? ¿Debo incluir en mis datos la última fecha en que abrieron un correo? Creo que sí.

La comunicación en la feria

Hoy quería hablaros de un factor clave y que muchas veces no se tiene en cuenta: la comunicación en la feria.

Para mí, las ferias son un canal de comunicación excepcional. Las ferias profesionales reúnen a vendedores y compradores interesados en estos productos. Los vendedores conocen a clientes potenciales en tres o cuatro días, un trabajo que sin feria podrían realizar, pero les llevaría más tiempo. Los compradores pueden ver varias empresas que fabrican los productos que están buscando y solicitar presupuesto de los mismos, lo que facilitará su decisión de compra. Es decir, en las ferias se hacen dos cosas: comunicar y ahorrar tiempo.

Recuperación del IVA soportado en ferias en la UE

Una de las consultas más frecuentes de las empresas españolas al recibir el presupuesto de participación en una feria en Europa es: “¿Por qué incluyes el IVA de Francia (Alemania, Gran Bretaña, Portugal…)? Soy una empresa española”.

La contestación es muy sencilla, al ser un servicio que se consume en el país, la empresa organizadora del evento está obligada a incluirlo. Tras la feria, puedes solicitar la devolución del IVA soportado en el alquiler del espacio del stand, modular, electricidad y otros gastos que varían dependiendo del país.

AUTOMOCIÓN EN CHINA - AUTOMECHANIKA

Se está celebrando actualmente Automechanika, Shanghai, una feria del sector automovilístico que cuenta con una participación agrupada de Sernauto. Creo que es una de las últimas participaciones agrupadas del año. Normalmente, las ferias suelen celebrarse mayoritariamente en primavera y otoño, con notables excepciones sobre todo en invierno.

Tres formas de ahorrarnos tiempo después de la feria

La exposición en una feria exige mucho trabajo,

1. Antes, para prepararla correctamente y llegar con todo atado y bien atado,
2. Durante, las jornadas de feria son larguísimas, normalmente hay cenas de trabajo tras la feria y acaba uno cansadísimo.
3. Después, cuando con todo el cansancio acumulado de la feria, el comercial debe trabajar los contactos establecidos y cuanto antes mejor.

¡Juguetes! Les Préshows Jouets et Jeux 2012

Les Préshows Jouets et Jeux

Del 19 al 23 de noviembre tuvo lugar en Deauville (Francia) el evento Les Préshows Jouets et Jeux 2012. Le llamo evento y no feria porque funciona con cita previa. Allí acuden fabricantes y grandes compradores y tienen reuniones basándose en una agenda ya establecida de antemano.