A nivel nacional hay distintas modalidades de participación
en una feria internacional con ayuda del ICEX (Instituto Nacional de Comercio
Exterior). En este post hablaremos de las más importantes: pabellón oficial,
pabellón informativo y participaciones agrupadas.
Pabellón oficial
Es la fórmula más conocida y, seguramente, la más ventajosa
para las empresas españolas. ICEX organiza un pabellón nacional donde las
empresas del sector interesadas se pueden apuntar, indicando el número de
metros cuadrados que les gustaría tener (normalmente, ICEX marca el mínimo).
ICEX se encarga de toda la logística de la participación en la feria (desde la
firma del contrato con la organización ferial, el transporte, la contratación
de los servicios necesarios en la feria hasta la decoración, pues todas las
empresas comparten una decoración como integrantes del pabellón de España). La
empresa simplemente se apunta y efectúa el pago a ICEX por su participación. A
nivel nacional es la modalidad de participación que menor coste tiene para la
empresa, pues el pabellón está muy subvencionado. Eso sí, conviene tener en
cuenta que normalmente no hay pabellones nacionales en la UE (normalmente, hay
casos extraordinarios como Anuga o SIAL que cuentan con un pabellón español
pues se consideran ferias de relevancia mundial y no sólo enfocadas en el
ámbito europeo). Y que ciertos sectores tienen más pabellones que otros (por
considerarse sectores objetivo) y ciertos países más pabellones que otros
(también se consideran mercados clave para las exportaciones españolas).
Pabellón informativo
El pabellón informativo, a pesar de su gran nombre,
normalmente es un simple stand del ICEX en una feria considerada de menor
relevancia. Lo habitual es que sea la oficina comercial en el país donde se
celebra la feria la que gestione la participación y en este stand se exponga
información sobre las empresas españolas del sector. Se trata de un stand de
imagen, normalmente no hay producto. El que cuente con un pabellón informativo
no quiere decir que la feria no tenga importancia. Tened en cuenta que no hay
pabellones nacionales en todos los países del mundo y en todos los sectores,
por lo que, por poner un ejemplo, nos podemos encontrar con un pabellón
informativo en la feria de alimentación más importante de Indonesia, un país con una gran población. Es conveniente, una vez fijados los
mercados clave para las exportaciones de tu empresa, hablar con la oficina comercial de España en el país para que te pueda asesorar sobre las ferias y los pabellones informativos.
Participaciones agrupadas
Las participaciones agrupadas son organizadas por las
asociaciones sectoriales reconocidas por ICEX. También cuentan con subvención
nacional. En teoría, el planteamiento para que una feria cuente con una
participación agrupada es el siguiente: la asociación envía una encuesta a sus
asociados preguntándoles qué ferias del año próximo quieren que tengan una
participación agrupada; con los resultados de esta encuesta la asociación se
dirige al ICEX y solicita la participación agrupada en las ferias más votadas. En
realidad, no es exactamente así, también en este caso es complicado tener una
participación agrupada en una feria europea. Luego, se tienen en cuenta los intereses
objetivo de la asociación y el ICEX, por lo que, aunque la más votada sea una
feria en Portugal, puede que al final la participación agrupada vaya a
Tailandia. Es simplemente un ejemplo y, dentro de lo posible, se intenta tener
en cuenta la opinión de las empresas a la hora de decidir el programa de
participaciones agrupadas.
Aunque la votación se realiza entre los asociados,
normalmente, se permite la participación de empresas del sector con producto y
marca española en las participaciones agrupadas. En este campo, cada asociación
tiene su propia política. ¿Cómo saber cuáles son las asociaciones avaladas por
ICEX por sectores? Haz click aquí.
No hay comentarios:
Publicar un comentario