El dilema de la base de datos o cómo encontrar el punto de equilibrio

Últimamente estoy pensando mucho en bases de datos. A un nivel de simple usuaria, obviamente.

Ya estoy haciendo varios mailings, y me vienen correos devueltos, otros contactos que piden no recibir más información y veo la necesidad de seguir actualizando los datos que tengo. A la vez, hay que tener en cuenta que hay gente que no quiere recibir más información y aunque vuelva a encontrarme sus datos, quiero respectar su deseo. También hay emails que no se abren, ¿hasta qué punto les debo seguir enviando información a esas empresas? ¿Dónde pongo el límite? ¿Debo incluir en mis datos la última fecha en que abrieron un correo? Creo que sí.

La comunicación en la feria

Hoy quería hablaros de un factor clave y que muchas veces no se tiene en cuenta: la comunicación en la feria.

Para mí, las ferias son un canal de comunicación excepcional. Las ferias profesionales reúnen a vendedores y compradores interesados en estos productos. Los vendedores conocen a clientes potenciales en tres o cuatro días, un trabajo que sin feria podrían realizar, pero les llevaría más tiempo. Los compradores pueden ver varias empresas que fabrican los productos que están buscando y solicitar presupuesto de los mismos, lo que facilitará su decisión de compra. Es decir, en las ferias se hacen dos cosas: comunicar y ahorrar tiempo.

Recuperación del IVA soportado en ferias en la UE

Una de las consultas más frecuentes de las empresas españolas al recibir el presupuesto de participación en una feria en Europa es: “¿Por qué incluyes el IVA de Francia (Alemania, Gran Bretaña, Portugal…)? Soy una empresa española”.

La contestación es muy sencilla, al ser un servicio que se consume en el país, la empresa organizadora del evento está obligada a incluirlo. Tras la feria, puedes solicitar la devolución del IVA soportado en el alquiler del espacio del stand, modular, electricidad y otros gastos que varían dependiendo del país.

AUTOMOCIÓN EN CHINA - AUTOMECHANIKA

Se está celebrando actualmente Automechanika, Shanghai, una feria del sector automovilístico que cuenta con una participación agrupada de Sernauto. Creo que es una de las últimas participaciones agrupadas del año. Normalmente, las ferias suelen celebrarse mayoritariamente en primavera y otoño, con notables excepciones sobre todo en invierno.

Tres formas de ahorrarnos tiempo después de la feria

La exposición en una feria exige mucho trabajo,

1. Antes, para prepararla correctamente y llegar con todo atado y bien atado,
2. Durante, las jornadas de feria son larguísimas, normalmente hay cenas de trabajo tras la feria y acaba uno cansadísimo.
3. Después, cuando con todo el cansancio acumulado de la feria, el comercial debe trabajar los contactos establecidos y cuanto antes mejor.

¡Juguetes! Les Préshows Jouets et Jeux 2012

Les Préshows Jouets et Jeux

Del 19 al 23 de noviembre tuvo lugar en Deauville (Francia) el evento Les Préshows Jouets et Jeux 2012. Le llamo evento y no feria porque funciona con cita previa. Allí acuden fabricantes y grandes compradores y tienen reuniones basándose en una agenda ya establecida de antemano.

Perfil de la empresa exportadora española

Hoy es el último día del mes de noviembre. A partir de ahora, empezaremos a ver y oír resúmenes de las noticias más importantes de 2012, los momentos que nos marcaron, análisis de todo tipo del año que cerramos en un mes.

Pensaréis que quiero salir de este lugar común, ¡no! Todo lo contrario, me he adelantado y el último día de noviembre incluyo este post sobre 2012, porque ¿para qué esperar? He pensado que podemos hacer un resumen ahora del perfil de la empresa exportadora española en 2012 y ya el año que viene compararemos los datos de 2013 con 2012.

Feria del Libro de Guadalajara

Se está celebrando en estos días la Feria Internacional del Libro de Guadalajara (México), un encuentro vital para las editoriales españolas. Hoy de hecho terminan los días profesionales (tres días profesionales), pero la feria continúa abierta al público hasta finales de semana y empezó el fin de semana pasado, en total diez días de feria. 

Ventajas y desventajas de visitar una feria antes de exponer

Me acuerdo muchísimo de un compañero de ferias que siempre comentaba la misma anécdota cuando le contábamos que una empresa que había decidido visitar la feria antes de montar un stand. Nos decía que un contacto suyo había dicho lo mismo y él le respondió diciendo: - ¿Y por qué no quedamos cualquier día y tiramos ese dinero al canal? Porque visitar una feria para verla tiene la misma rentabilidad que tirar el dinero al agua. Ninguna. 

Feria de ferias. EIBTM

Hoy quería hablaros de EIBTM, de manera ramplona y rápida podemos resumirla como feria de ferias, pero no es exactamente así. EIBTM 2012 (se celebra anualmente) tendrá lugar en Barcelona (recinto de Gran Vía) del 27 al 29 de noviembre.

Ferias de alimentación en Europa

El mes pasado se celebró SIAL, una de las más importantes ferias de alimentación del mundo. En ella expusieron 357 empresas españolas, 187 de ellas en el pabellón ICEX de esta feria.

Eurotier 2012

Ayer comenzó Eurotier, feria internacional de producción animal que tiene lugar en Hannover (Alemania) cada dos años. Cerrará sus puertas este viernes. 

Hostelco y vídeos

Hoy os quería hablar de la feria Hostelco, la mayor feria de equipamiento hotelero de España y que se ha celebrado en Barcelona, del 17 al 21 de octubre en el recinto de Gran Vía. 

Food & Hotel China y el mercado del vino

Del 14 al 16 de noviembre tendrá lugar Food & Hotel China en Shanghai y contará con un pabellón ICEX y la presencia de 85 empresas españolas. En su nombre, todo podría indicar que es una feria de equipamiento hotelero y alimentación, pero no, está dirigida al sector de alimentación de importación en China, muy fuerte en el tema vinos. Podéis leer el informe post feria de la pasada edición haciendo clic aquí.  

Intertextile Shanghai 2012 - Experiencia portuguesa

Intertextile Shangai tuvo lugar el mes pasado y contó con un pabellón portugués de seis empresas. Con motivo de este encuentro, he encontrado un artículo muy interesante en el diario publico.pt que he traducido para compartirlo con vosotros pues me parece que es de interés para las personas interesadas en ferias profesionales. ¡Espero que os guste!

The Big Five y el sector de la construcción en EAU

La feria de construcción The Big Five en Dubai es una de las más importantes del mundo y encuentro vital para las empresas interesadas en vender no sólo en EAU, sino en toda la zona MENA. Con motivo de este encuentro quería también presentaros algunas cifras del sector de la construcción en EAU.

Horti Fair 2012, la unión no siempre hace la fuerza

Horti Fair 2006 - Paz Jarque

Hoy empieza en Amsterdam la feria Horti Fair 2012, feria internacional de flores, plantas, técnicas, equipamiento y maquinaria del sector. ¿Qué quiere decir esto? Pues que en Horti Fair se encuentra desde el invernadero, fertilizante, grapas para la planta hasta el equipamiento post cosecha pasando por las flores y las plantas.    

ESTAMPA – Preparación de visita como comprador a una feria

Se celebra en Madrid del 25 al 28 de octubre Estampa Arte Múltiple, feria de arte contemporáneo en diversos formatos que siempre me ha gustado mucho. Aunque mi objetivo es una compra particular y no para empresa, la preparación de la feria es exactamente igual para ambos compradores y por ello quería comentarios aquí cómo he preparado mi visita y todas las cosas que he dejado de hacer (y debería haber hecho).

Fruit Attraction, la importancia de la imagen

Hoy he visitado Fruit Attraction, feria del sector de frutas y hortalizas que se celebra estos días en Madrid. Es una feria exclusivamente profesional que tiene lugar todos los años, ésta es su cuarta edición. 

Pabellón oficial, pabellón informativo y participación agrupada

A nivel nacional hay distintas modalidades de participación en una feria internacional con ayuda del ICEX (Instituto Nacional de Comercio Exterior). En este post hablaremos de las más importantes: pabellón oficial, pabellón informativo y participaciones agrupadas.

VIV America Latina y la exportación de ferias

Ayer finalizó la feria VIV America Latina, feria de equipamiento ganadero y avícola y productos veterinarios, que se celebra cada dos años en Guadalajara, Mexico. Todavía no hay datos de esta edición, pero en cuanto los tenga los colgaré como comentario en este post.

Las ferias VIV se organizan en todo el mundo: hay una en Rusia, otra en China, otra en Tailandia, otra en la India y ésta de la que hablamos, que es la última que se ha añadido al grupo, que se celebra en Mexico. 

Otro tipo de ferias

Hoy quería hablaros de ferias que se salen un poco de la norma, que no son las tradicionales enfocadas en sectores y aún así, o por ello mismo, son excelentes plataformas para la promoción de productos en el exterior. 

Seminario "Read me if you can"

Este fin de semana, en la feria del libro de Frankfurt, asistí a un seminario, que me pareció muy interesante. Su título era “Read me if you can”. Consistía en un panel de tres expertos en el mundo de los readers y los ebooks de diferentes ámbitos: UE, editorial y asociación junto con un moderador que hacía preguntas y daba entrada a los comentarios del público.

Feria del libro de Frankfurt. Temas prácticos

En un post anterior, hablamos de la preparación comercial del viaje a la feria del libro de Frankfurt. Hoy hablaremos de la preparación práctica.

Estos aspectos normalmente se dejan para última hora, pues se consideran banales o porque simplemente se nos olvidan. Sin embargo, este “descuido” nos puede salir muy caro, por lo que es recomendable organizarlo todo con tiempo o contratar a alguien que lo organice. 

Preparación de la feria del libro de Frankfurt

© Eisenhans - Fotolia.com

El jueves 11 de octubre voy a la feria del libro de Frankfurt. Sin dudas, la mayor feria del sector editorial del mundo, y quería comentaros cómo he preparado mi viaje, para que os sirva para la preparación de visitas a ferias en el futuro. En este post hablaremos de la preparación de la visita comercial a una feria. En un post posterior hablaremos de temas prácticos que se deben tener en cuenta cuando se visita un evento de estas características.

El huerto urbano

Hace ya tiempo que os comenté que quería dar un énfasis especial a las ferias internacionales que se celebran en España, pero fuera del circuito clásico de Madrid y Barcelona. Hoy me enfrento a un dilema: Liber (feria del libro en Barcelona) o Iberflora (feria de horticultura en Valencia). Al final, me he decidido por esta última, por ser una feria internacional en Valencia y porque voy a escribir mucho sobre la feria de Frankfurt, también de libros, y el sector editorial. ¡¡Pues nos vamos a Valencia a ver flores!! Os tengo que decir que las ferias más bonitas que he visto en toda mi carrera son las ferias donde exponen productores de flor cortada, es maravilloso caminar por los pasillos de estas ferias y ver las últimas novedades en planta ornamental y flor, así que os animo a todos los que podáis a que visitéis Iberflora. 

Nueva agencia de exportación

El jueves 27 de septiembre, como todos ya sabemos, se presentaron en España las cuentas para 2013 y una serie de medidas para “dinamizar” la economía. Entre ellas me llamó la atención una medida que vi publicada en El Mundo del viernes 28 de septiembre para el sector exterior y me puse a buscar información para poder compartirla con vosotros en este post.

Porque el objetivo de las ferias es conseguir que las empresas vendan. Y la finalidad de participar en ferias en el extranjero es vender a la exportación. Por supuesto, habrá empresas que expongan por otros motivos, pero son las menos. Desde este blog, intentaremos recoger la información sobre medidas y acciones enfocadas en la exportación, porque creemos que a la mayoría de nuestros lectores les interesarán.

Viaje al mar

Hoy quería que nos adentrásemos, de forma imaginaria en mi caso, en el mar. Y es que se están celebrando dos ferias internacionales en España en estos días sobre las que quería hablaros: CONXEMAR y el SALON NÁUTICO DE BARCELONA.

Index Dubai o el dilema de a qué feria debo ir

¡Hola a todos nuevamente! Hoy quería hablaros de INDEX DUBAI, una feria profesional con marcado carácter internacional para el sector del diseño que se está celebrando en Dubai en estos momentos. Tiene dos días sólo para profesionales y otros dos en los que también está abierto para el público. No conviene generalizar, pero los días abiertos al público son un horror para la empresa extranjera que expone en la feria y que lo que busca es un agente, distribuidor, un pedido interesante… no vender dos jarrones o un sofá a un particular. Digo no conviene generalizar, porque nunca se sabe y, ya que tiene días abiertos al público, también hay que estar ahí y darlo todo.

¿Por qué este blog?

En primer lugar, muchas gracias a todos los que estáis leyendo mi primer post. Espero que a éste sigan muchos otros y consiga mantener vuestra atención y podamos a través de este medio compartir comentarios, conocimientos y opiniones.

Me gustaría explicaros el por qué de este blog. Realmente, llevo con el gusanillo de hacerlo bastante tiempo, pero, como ocurre en muchas ocasiones, dejamos las ideas distintas relegadas porque nos consume nuestro día a día. Siempre he pensado que no se sabe bastante sobre las ferias, cómo funcionan, sus ventajas e inconvenientes y he querido aportar mi saber y mi opinión sobre este sector a las personas interesadas.